余世维讲座全集视频2014(原创 余世维:问题答疑与交流2015年1月-2016年1月)

一、

Q: 餘總: 您好!我是24歲時,也就是2005年曾首次在網上看過您培訓的視頻,我記得是您在南京給江蘇移動做的培訓,後來陸續在網上看過您關於家庭教育、酒店運營、執行力等方面培訓的視頻,獲益良多,謝謝您!也許是因為“先入為主”的原因吧,抑或是因為我在南京工作的緣故,對您江蘇移動的那場培訓,印象尤其深刻。其中很多教導,我一直銘記於心,例如:不要說“我以為”;不要說“我不想聽過程;我只關心結果”......二次“春風行動”中女兒的嬌憨;以及您後來與出國留學的女兒喝咖啡聊起扔爵士樂碟片的過往,舔犢情深,溢於言表。 一直以來,我都時不時的通過網路關注您;但是很可惜的是,直到前些日子才看到您的個人網站。然後躊躇良久,給您寫了這封信! 我記得您有次到哈工大做培訓,當時哈工大的學生會還是什麼組織,在會場佈置的歡迎橫幅寫的是“歡迎余博士蒞臨哈工大做客講座”字樣,“做”?“作”?;一字之差。 您現在個人網站的“中國牙科醫師培訓的市場淺力”文章,“淺”?“潛”?;(也許是漢字的簡繁轉換所致)也許是我學識不夠,妄加揣測;還請餘總包涵! 很關注您,能通過文字文章學習您的思想與感悟,例如在南陽。日期:2016-01-05

A: 我的话能对你有那么多启发,是件非常令我开心的事。

在我的各个事业中,我还是觉得教育是最有意义的。

希望你用心工作,安心生活。

二、

Q: 你好,余老师,非常喜欢你的讲座!欧洲先有文艺复兴解放人性,再有工业革命;日本先有明治维新解放人性,再有亚洲四小龙之一。中国是不是没有经过思想解放人性解放这一步才有如今的困局?我一直认为,如同封建皇帝般的一党制扼杀中国人人性的解放,从而导致如今中国国民素质低下,一党制难以克服人性的弱点,我一直呼吁实行两党制。嗯,对了,现在中韩中澳自贸协议签订,我想借机在我家的小镇上开个进口韩货店。余老师请给我一个建议,先谢谢了! 日期:2015-12-27

A: ①、中国不是没有文化,是明清两代逐渐走上专制,而且清末的西化(现代化)运动又未能成功所致。接着国家走上军阀割据、对日抗战,然后又是国共内战,在这种状况下,中国很难改革或进步。解放以后,情况也没有改善,阶级斗争一直搞到1976年,这国家怎么能迈向真正的富强呢?

②、关于开个韩国货的卖店:

(1)跨境电商即将开始,你的韩国货要能有O2O的营运模式才好做。

(2)韩国货的价位(加上关税以后)在你家小镇要能接受才好卖。

(3)一般小镇买的都是日用品和家电,规模和利润有限。

(4)中国境内韩货不少,别人也能从珠三角和长三角拿货。

(5)你也可以小范围地试一下,不要一下子搞得太大。

(6)不少人喜欢韩国的化妆品和保养品,比日本的便宜些。

三、

Q: 余老师你好,我个人挺喜欢你的讲座,从中也学到些知识,这些知识自己用很方便,但用在别人身上的时候就很困难。 日期:2015-12-04

A: 每个人的成长背景不同,学习经验不同,对事物的领略也不同。你做得到,不代表人人都做得到。

我的建议:

1- 任何要求都要分成几个操作阶段,从粗放到细化。

2- 任何要求都要有执行方法,否则就是空谈。

3- 任何要求都要配合奖惩手段,否则没有人在乎。

4- 任何要求都应由领导干部以身作则。

四、

Q: 你好.余老师;我是一个80后的农村孩子.文化低.家境贫穷.从出来工作就学的厨师.一直到现在。但我有想法.有自己的梦想。我想问余老师几个问题。 1.自己创过几次业.失败的多成功的少.先开的小餐厅的时候找了点钱.就想做大.但在每次做大的时候就失败了。 2.14年到15年.我看到我们朋友所经营的餐厅.面积不大.5至6百平米左右。什么中餐,汤锅,私房菜这些;.生意都萧条得很.今年的上半年很多都倒闭了.能在开起的.都是咬着牙在做。 3.都说企业转型.什么新时代的企业?餐饮业又怎么转型? 4.今后的餐饮又怎么去改变?未来做餐饮的趋势在哪里? 5.人们都在说.未来这几年个体户将消失,对餐饮会不会有影响.如果有.会有什么影响? 日期:2015-11-10

A: * 小餐厅还没开得很成功,不可能开大餐厅,你太急了。

* 转型要有新的资金、新的技术、新的人脉,不能随便转。

* 你可以优化你的餐厅经营模式,增加新的卖点,毕竟餐饮还是一个不能没有的行业。

* 个体户还是有生存空间,但必须有特色。大的连锁餐饮也有倒闭的。

Q: 余老师您好。不知道在这里留言,您能不能看到。 我2003年的时候看过您的视频。那时候您判断未来中国高速发展。物流。加工贸易行业很看好。十年过去了。完全符合您的判断。我想问下。您对中国经济下一个十年的预判。TPP TTIP 对中国的影响,美国会加息吗,人民币会贬值到多少,房地产会崩盘吗,未来十年什么行业有机遇? 问题有点多啊,您随意回复几下就好。 日期:2015-11-10

A: * 未来的中国会是一个蜂巢型社会,个人和小型工作室会越来越多,大家用网络链接。

* 大的央企/国企会释出股权,但仍由国家主导。

* 由于人民币发行太多,物价膨胀会逼它贬值,明年会朝1 : 6.5 移动。

* 房地产/银行/政府三者互相綑绑,即使不崩盤,也会滞销,并导致个別片区破产。但地段特好的房产耐跌。

* 中国被排除在TPP和TTIP之外是一个不幸,这将驱使很多企业,尤其是外企,出走。这件事情会拉下中国的GDP至少0.8~1.2个百分点。

六、

Q: 余老师您好,我有个问题想咨询,现在很多行业都存在客户欠款无法追回的问题,有的额度比较大的甚至倒闭,每天都会看到一些门店关门或转让的信息,让人很心痛,我经营的小店虽然这两年没赔本,但是每个月发工资的时候也是最头痛的时候,自己欠了一屁股,客户那里也有很多账无法要回,这样的局面不知道,我还能撑多久,相信很多不管是小企业或小店都存在一样的问题,不知道有没有一种方法让客户不欠账,我们也不欠供应商的钱,这样两全其美的办法,我年纪小见识和经历都太少,所以希望余老师可以帮我指点一下,谢谢 !日期:2015-09-19

A:

在中国,企业不太诚信,所以回款的确是个难题。我的建议如下:

1- 每个客户都要根据过往的交易记录,设定“信用线”,也就是赊欠上限,不要无止境地让他拖欠。

2- 没有把握的生意宁可不做,或先收订金1/3,发货前再收1/3。

3- 为使客户愿意提早付款,可以给他现金折扣。货到后一周内付款,减收3%,半月内减收2%,一个月内减收1%等。

4- 业务员的绩效奖金应随回款比例发放。

5- 或者本次回款没有付清前,不再继续发货。

6- 对回款正常的客户设定奖励办法,例如:年终返利。

七、

Q: 余博士,我有两个问题想咨询,第一个:国内一些大的电商企业已经很稳固了,像“天猫”、“京东”、“苏宁易购”、“寺库网”‘“聚美优品”等等好多,也几乎垄断着电子商务市场,我想创业成立一家新的电商品牌,应该注意哪些问题呢? 第二个:最近两年美妆行业流行走微商模式,昨天广州的美博会刚刚结束,参展的品牌半数都在走微商路线,我有很多客户都是在做化妆品的,他们会经常问我:美妆业和微商模式未来的走向是怎样呢,我该怎么回答?日期:2015-09-15

A:

1- 新电商因为规模不大,只有差异化才能取胜。差异化包括产品、包装、物流、服务、速度、付款、退货、附加价值、视频效果、全天候回应等。有了口碑和大量客户才能叫品牌。

2- 任何行业都可以是微商的模式。但微商是一个渠道和交易平台,并不代表产品本身的技术、效用或质量。目前大家一窝风地搞,我认为没多久就淡化下来了,因为客户要的还是品质与售后服务,这一点又常常是中国企业的弱点。

八、

Q: 余博士,您好!关于您的“浪涛中第一次创业”,包括您以前说到过关于创业的讲座,我都有学习,我非常赞同您的观点。但我已经不年轻了,快34岁,想创业了,想脚踏实地的做个事业。所以还是想得到老师的指点和教导。在您的网站上看到一篇“加盟连锁”的文章,里面提到贵公司引进了一些优秀的品牌和公司代理权,想看看有没有我能参与的机会。我有一个170平米的门店,也有一些启动资金,不知道贵公司有没有适合我加盟的事业可以做。望回复,谢谢! 日期:2015-09-15

A:

我与我的合作伙伴已签约或即将签约的国外连锁加盟事业有很多种,不能简单的推荐给你。

按正常的作业,评估一个门店适合做什么行业,需要有下列几个步骤:

1. 对你的门店,做立地、商圈、物件调查;

2. 进行你与我们的SWOT分析(你,合作伙伴,至亲,挚友的优势和劣势,与商圈范围的机会与威胁);

3. 进行资源整合计划与事业选项;

4. 提出设店计划;

5. 加盟协议与规章签订;

6. 开店作业。

这样才会将失败几率降到最低。

如果,你不嫌麻烦或时间过长,欢迎你来信,我们进一步讨论。

九、

Q: 很荣幸得到您的教导及启发,您的讲座已基本上全听过。请教:其实每个公司都有一些问题,那我们当员工的只能默默地忍受,甚至承受公司问题带来的后果。我看到了问题,看到了后果,也是我来承受后果(比如我要业余加班),向公司提,这个问题短时间又解决不了,那怎么办? 日期:2015-09-10

A:

关于公司的问题,我们在反映的时候应该提出解决的建议。如果公司不同意,就再提出变通的作法。如果公司还不同意,你只有接受,不然就要换工作了。

十、

Q: 余博士,您好!未来互联网+和工业4.0在我们日常生活中有些什么应用?这其中有哪些商机?日期:2015-05-22

A:

"互联网+"是一个流行的交易平台或渠道,工业4.0在这平台上的商机是:

1. 高端科技人才派遣 (我公司就有这一块,来自日本+美国);

2. 高端科技产品交流会,产品+观摩+交流+代理+合作生产;

3. 协助高端科技融资,国内的天使+日本/美国的基金。(我也参与这个部分);

4. 协助高端科技公司上"新三板";

5. 自己去日本/美国拿科技产品代理权。(你先去考察一下,我们公司也可以协助) 。

十一、

Q: 未来农业要如何定位和设定商业模式? 日期:2015-05-21

A:

  1. 未来的农业在四个方面需要深化:农业科技、农业教育、农业医疗、农业旅游;

  2. 农业从生产到消费是一个产业链,其中有许多环节。分开来看,每一个环节都是一个专业,但缺少整合就会出现阻滞、浪费、垄断、低效率、不公平和人为的“寻租”;

  3. 如果有一个有制度而且有效率的"农业公司",能够把特定区域的农民+农村涵蓋起来,做到产销一体,再配上现代化的物流+网络,又取得了地方政府的支持,那就太好了;

  4. 有机会去考察一下美国、日本、德国、以色列的农业就知道了。

出售农产品是最原始的商业模式,以下是可以参考的新商业模式:

  1. 要求农产品销售公司投入农田生产,一种公司入股的方式;

  2. 向租赁公司申请农耕机购入,以农产品销售所得分期偿付;

  3. 以农业区县或区镇为基础,发展有机化肥,并转销外地;

  4. 将观光旅游当作副产品,用资源交换旅游公司投资;

  5. 与民营医院/技术学校洽谈合作;

  6. 互联网直销。

十二、

Q: 近期我,还有我的朋友,同行或不是同行,都有一种感觉,生意下滑很多,从数据看比去年同期(去年这个时候是近过年),下降大概30%左右。我想问一下,这是不是大环境有问题?明年还会持续这样吗?日期:2015-01-22

A:

我前年(2013年)就说,2014年以后我国的经济要开始下行。要不是政府以投资方式刺激GDP,打强心针,中国的房产早崩盘了。所以,李嘉诚跑了,他很聪明。

我国自邓小平改革开放以来,投资生产过度,大家玩金融/股票/创投/房产/电商,于是生产技术没有上去,制造业无法突破瓶颈。再加上贫富不均,通货膨胀,大家缩手,购买力不降。同时,国际景气也不好,各国搞保护主义,我国的外销也就跟着滑落,就别说可能爆发战争了。

美国倡导的TPP和TTIP故意将中国排挤在外,我国就被迫也推出了上海、天津等地的自贸区(目前有6个)。我个人觉得效果有限,因为大环境不好,谁都跑不掉。

郁闷的时候,可以翻翻俞敏洪(新东方教育集团)写的「在绝望中寻找希望」(中信出版社)。

最后我给你几句忠告:①不要乱花钱或借钱给人 ③不要乱投资 ③不要随便扩张或招人 ④不要丢掉老客户 ⑤不要投机、玩股票或抄房产,最重要的 ⑥不要心情不好。

市场不会永远不好,也不会永远很好,我们要习惯,要视为当然。生意有赚有赔,人生才有趣呀。

十三、

Q: 李嘉诚出售了他绝大部分的中国地产,又把和记黄埔和长江实业合并,准备在外国注册,他是不是对中国没有信心? 日期:2015-01-21

A:

李嘉诚是搞企业的,「在商言商」很正常。商场上的规律就是逢低买进,逢高出脱。中国的房产要不是政府一直打强心针,早已崩盘。李嘉诚犯得着拿那么多的资产在中国冒险吗?何况英国电厂又卖得那么便宜。长江实业是个传统公司,和记黄埔却发展了最时髦的能源与物流,效益不同。在长子李泽钜的主导下,必然要整合为一,同时将一些效益不是很好的事业借机裁缩。这两年,中国政府打贪腐,力道惊人,万一哪个官员把你咬出来呢?所以,李嘉诚想弄个境外注册的记账中心,也是很自然的呀。

十四、

Q: 经营者有时候很难看清自己,想请教下,企业可以从哪些客观角度看清现状,尤其是否增资或引资?日期:2015-01-15

A:

“看不清"有两种状况,一是经验不足,二是心里有数,不想承认。

公司如果有问题,客户会说,干部员工会说,供应商/代理商会说,竞争者会说。所以,我们要常常走出办公室,发现问题,不是天天搞手机,看电脑。

公司是否增资或引资,要反问几个问题:

1. 我是不是具备扩张的条件?

2. 我是不是必须增资? 必须让出股权?

3. 我怎么偿还借债? 现金流是否正常?

4. 我能不能确保以后的销量或增长?

5. 我有沒有足够的人才帮我管理?

6、我对新增的事业是否内行?

十五、

Q: 我公司想扩大经营,在资金筹募方面(我想股票上市集资),余老师有什么建议? 日期:2015-01-12

A:

  1. 股票上市是一个途径,但需要按证监会要求的规范申请,还要排队,短期间内不容易立刻做到;

  2. 如果找创投公司(VC),你必须要有引人的投资计划,不错的财务分析,以及让人信服的未来发展远景说明。而不少创投公司对实业没有兴趣,他们的目标还是控股,再把你公司包装好转售,这一点你要注意;

  3. 如果你要向银行融资,除了要担保品(房产 / 票券等),最好再搭上政府协助,这样可以多借一些;

  4. 再来就是出让你的股份(或搞私募),找人增资合伙。但我建议你,尽量不要把母公司或控股公司的股份出让,最好拿一个子公司或一个分属事业让别人入股,万一将来有事,影响不大;

  5. 最后我再提醒你,不要为了扩张而扩张。没有准备好,尤其是储备干部,就不要随便扩大经营,这样日后很容易败北。

十六、

Q: 上海、天津、厦门、珠三角各地都纷纷成立了自贸区(FTZ),我们一般企业需要关注或进入吗? 日期:2015-01-09

A:

  1. 中国的自贸区(FTZ)和一般国际上的FTA,在自由度上还是不太一样。概括的说,我国的FTZ自由度在70%左右,国际上的是90%,因为我国的FTZ是一国主导,国际上的是几个国家共同协议;

  2. 自贸区顾名思义与传统的加工出口区(EPZ)也不太一样,自贸区还是以商贸/资本/信息/金融/文化等无形劳务为主。传统的EPZ是管制区域(有围墙),任何货品进出都要严格检查的;

  3. 如果你有多余的资金,或想借入境外头寸,自贸区是一个供需平台。如果你想进出口自己或别人的产品,那也是一个交易空间。如果你跟自贸区没什么直接关系,也可以进去买买舶来品(关税优惠),那是一个不太严格管制的地方;

  4. 中国的自贸区多少是受了美国TPP(跨太平洋伙伴联盟)和TTIP(跨大西洋伙伴联盟)围堵政策所刺激的结果。我也在想,全国各地如果搞出几十个自贸区,听说重庆已在路上,那和「没有」又有什么差别呢?

十七、

Q: 您是如何进行时间管理的。您是否有这方面的著作? 日期:2015-06-16

A:

时间管理的基本原则:

1. 先做最重要和最紧急的事;

2. 先把老板最关心的事做好;

3. 没有时间做到完美,就先求八分或及格,但这并不表示偷工减料;

4. 不重要或不紧急的事,可以延后或授权別人去做;

5. 可以每周拟订一个重要工作排程表;

6. 别让琐事或垃圾信息,例如微信/上网,占用你太多时间;

7. 多利用片断时间,例如候车/坐飞机。.

8. 改掉自己拖延的毛病。

(我沒有这方面的著作,但我上过这个课。)


版权声明:
作者:347088617
链接:https://www.gasdg.com/n/153.html
来源:余世维企业管理
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>