创业具有什么性多选题(一家之言:创业必备知识(1)——创业选题)

现在的创业风险都很高,从整体来看,和市场行情,流动性,知识产权,资本投资等等关系比较大,但更多的是创业公司的自身的问题。

二蛋知道:创业有风险

首当其中的是创业选题,去年年末的时候碰到一个从某著名企业出来的高管,清华在读MBA,29岁可谓年轻有为,国内国外都呆过,在交流的时候,他想做手机的批发,并配套一些了服务措施作为核心竞争力,输出给中小门店,并已经完成引入500万投资的洽谈。

冬天的“漫咖啡”的香味很诱人,但几个朋友却给他一瓢一瓢的泼冷水:

二蛋说:想创业找几个贴心的哥们姐们聊聊

第一是资金的问题:做手机批发500万远远不够,哪怕是现金流,也远远不够用,他没有考虑资金物流平台,手机批发是一个高资金流的项目,自身资金远远不足时,肯定要找用资金物流平台公司合作,如何获得平台公司的优势资源也是难题,另外没有资金平台,经、代销如何考量?

第二是客户需求问题:客户群体定位是小型的手机门店,这些门店老板需求是哪些,门店顾客群体的画像和标签?这些方面他只有几页PPT,甚至用的是网上数据;

因为手机销售的各级市场基本透明,不会存在较大优势,门店老板为什么选择你,他的回答是能提供一套管理、服务方案!这是第三个问题!

他因自身在手机行业呆过几年,也找了一些行业专家和资深人员咨询,并花了两个月,主要定位在教育和培训门店,提供业务运营和业务管理培训,提供门店一套业务管理系统,可获取门店顾客数据,感觉这套方案不错,但经过问询,才发现问题很大:

首先他没有对客户进行详尽的调查,而是靠以往的工作经验来确定,这是投机的做法,往往是最可能出问题的;其次他自身的经验源自他所在的大企业平台资源,和自己创业资源完全是两回事,千万不要把原有企业的资源看成自己的资源,这会错误的厉害!再次,他的方案没有实践检验,实践有两个好处,第一用来判断行不行,第二用来发现问题并优化。最后,虽然有方案,但方案对应的人员、组织、培训等执行方法和措施都还没有考虑。就算方案是OK的,也不代表就一定能执行下来。

二蛋知道:凡是可能出现的问题,就一定会出现

我们再从他创业的业务逻辑看一下:通过服务输出作为竞争力,给小型门店手机批发供货,获取渠道数据和终端客户数据。。。。。;当服务输出还不确定有效果,这个项目选题就出了很大问题。当然他这个项目还有其他一些问题,这里就不赘述了。

有人说创业不就是不断去尝试吗?不断试错吗?不断把方案变成实践和结果吗?如果是这个想法,建议大家不要去创业,因为死亡率会非常的高。

二蛋知道:创业不是去不断尝试风险,这种想法极其错误

创业项目选题直接关系到项目成败,不要因为自己熟悉就想当然:不同平台、不同环境结论可能不大相同;纸上的方案和落地执行动作不一样;静态设计的和动态操作的不一样。我们在项目选题方案一定要慎之又慎,从中立的角度做调研,从各个维度深度思考,用各种手段获取真实信息,用实践去检验,用客观应对主观,选择对的那条路!

祝2019年创业的兄弟们,顺利发展起来!猪年大顺!

猪年大吉!!!

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作者:347088617
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