自主创业(我,70后南京人,自主创业,巅峰时年入千万,落魄时差点吃了牢饭)

#创业##融资##创业失败##教育投资##负债#

这是我们讲述的第2933位真人故事

“老板被叫去调查了!”那天我像平常一样去公司上班,没想到,一到公司就听到了这个劲爆的消息。

我是卜江,当时我20多岁,在一家国企当高管。老板被抓后,我索性辞职,开始创业。

创业之初,融资是一件折磨人的事,没想到我遇到了一个“佛系”的投资人。

我滔滔不绝地讲项目,可他似乎并不愿意多听,而是直接问我需要多少钱。我说200万,紧接着他毫不犹豫地给了我200万现金。后来,我问他为什么这么爽快?他却说我是佛祖派去的。

项目启动后也获得了不菲的收益。然而,人生没有一帆风顺,就在我憧憬着自己要成为纽交所最年轻的CEO时,突然之间,欠债4000万。更要命的是,自己签了对赌协议,如果融不到资,我就要去坐牢。

为了融资,我见了200多个投资人,喝掉了多少瓶茅台,我自己也不知道,最终迎来了曙光,也免了牢狱之灾。

后来,我又创业多次,都以失败告终。但面对失败,我从不言弃,人生就是要不断地尝试,才会有无限的可能。

(人生就是要不断尝试)

我出生在六朝古都江苏南京,父母是部队院校的教授。

童年的时候,因为父母的工作变动,我经常跟着他们转学。和其他孩子不同的是,我觉得转学是一件非常好玩的事情。

到一个新环境,我就可以重新立一个人设,再认识新朋友,这是一件非常有意思的事情。

父母对我的管束很少,我觉得自己很幸运。后来才知道,这是有原因的。

小时候有一次我头疼,父亲带我去医院检查,做完核磁共振,医生神色凝重地跟我父亲说:“这孩子的脑电波跟平常的孩子不一样,能正常上完学就不错了,不要给他什么压力!”

不过这事我压根不知道,是很久以后,偶然听父亲提起来的。

(小时候的成长氛围很轻松)

后来,父母就任由我自由发展。成绩好了,他们当然开心,成绩不好,也没说过什么。没有严苛的约束,我的成绩反而很好,高中升入了南京市最好的学校。

可高中时,只顾着到处参加社团活动,高考成绩平平,上了一所很普通的大学。

大学毕业后,凭借着出众的个人能力,我进了一家国企公司做市场推广。

那时,手机行业蓬勃发展,借着这股东风,加上我敢想敢干,很快做到了公司高管的位置,主要负责市场投放和品牌策划。

当时,为公司的产品拍了很多的广告片,和梁朝伟、王家卫等好多明星都合作过,还是连续两届的央视标王。

20多岁,就达到这样的成绩,我有些春风得意。然而好景不长,在市场竞争最关键的时候,公司的资金运作出现问题,老板也被叫去调查了。

(辞职是人生重要的一步棋)

公司因此错过了最重要的发展机会,业务逐渐萎缩。于是,我就从公司辞职了。

辞职以后,找了一段时间工作,都觉得不太合适,干脆不找了,到处去玩。一年多以后,我就想自己也积累了一些经验和资本,不如自己创业。

当时,我看到很多家长热衷于让孩子去补课,但是好老师却很少。我想,如果把名师讲的课用视频录下来,然后放到网上,那大家不都可以听名师讲课了吗?

想法是好的,可要实现并不容易,最主要的是缺乏资金,因此我要去融资。

经过一番准备后,我去见了一个投资人,开始介绍我的项目。刚讲了不到5分钟,投资人就打断我说:“你是需要钱吗?”

(第一次融资很顺利)

我一愣,然后点头说:“是的。”他又问我:“那你需要多少钱?”我说:“200万吧。”他打开保险柜,给了我200万,并且说自己要占90%的股份。

拿着钱,从投资人的家里出来,我才缓过神来,完全没想到这么顺利地就拿到了第一笔融资。后来又一想,不对啊,我只有10%的股份,那不还是给别人打工吗?

既然他这么看好这个项目,这么痛快地就投了钱,说明项目大有可为啊!于是,我回去还了他100万,说剩下的钱我自己来解决,但股份要占60%,他同意了。

我卖了自己的房子,还动员了几个好朋友,凑了100万。项目启动后,果然很火,收益很快翻了很多倍。

后来,我问投资人,当时为什么那么痛快地就投了钱?他说,因为当时他正在考虑要不要继续在教育行业投资,举棋不定,于是信佛的他去问了FO祖,结果第二天我就找上了门。

(差点成纽交所最年轻的CEO)

他说:“你是FO祖派来的,我能不给你投吗?”听完把我惊出了一身冷汗。

这个项目第三个月利润有70万之多。不到一年,我就赚了近1000万,一个月入1万的人突然做到了月入百万。

那时候还是2008年,一下子有了这么多钱,我都不知道该怎么花,就到处去买自己喜欢的东西。买了一副眼镜,又去买了一辆和眼镜相同颜色的奔驰车,买手表一下子豪掷了30多万。

紧接着,人生似乎开挂了,自称VC的人来找我,主动要来投钱,说亏了算他们的,挣了大家一起分。起初我还以为遇到了骗子,后来上网查了一下,还真有这个机构。

然后,我去香港见了很多业界大佬。他们都说我的项目既有互联网、又有中国教育,热点几乎全占,现金流和利润又好,争着要来投钱。

(很多人争着来投钱)

在我还没完全反应过来的时候,就被逼着签了合同,有种被绑架的感觉,但是卡里立刻多了1000万的意向金。

我成了人人争抢的香饽饽,连纽交所的首席代表都来找我,说如果要上市的话千万别去纳斯达克,一定要去纽交所。

连剧本都不敢写的剧情,在我身上发生了。刚开始创业,就毫不费力地走上了人生巅峰,我自我膨胀起来,感觉世界被自己踩在脚底下,连马云都不放在眼里。

我还去查了纽交所最年轻的CEO是多少岁,心想自己是不是有望打破纪录。

当时有朋友劝我在上海买套房子。我说:“我都要去纽约了,还在上海买什么房子?”现在想想,肠子都悔青了。

有句话说得好,上天要让一个人灭亡,必先使其疯狂。

就在我做了整个海外架构,觉得公司马上要上市,甚至都开始考虑买一个国外的小岛的时候,上天又和我开了一个天大的玩笑。

(一下欠款4000多万)

从巅峰到谷底,来得太快,几乎是一夜之间,销售额突然跌到了零。

我们分析了原因,这种线上的培训课程,对孩子的自主性要求很高,如果没有人在旁边监督,对大部分孩子来说是没有什么效果的。

当时家长看到是名师授课,就一窝蜂地去报名。高考结束以后,那些上过网课的孩子,几乎都说没什么用,于是就没有什么人再报名了。

虽然销售额为零,但我并不害怕,因为现在我手里有钱啊!况且还有1万多名付费会员,可是当时全国最大的在线学习平台。

我想了很多办法,要把这个平台继续做下去,甚至尝试从线上转到线下,但都收效甚微。

直到有一天,财务告诉我,我们已经把投的钱、赚的钱、还有预付款全都花完了。而且这轮投资我还签了对赌、回购条款,公司如果上不了市,我要按照20%的复利赔投资款。突然之间,就欠债4000多万。

(60天见了200个风投)

于是,我把公司能变现的全都卖了,但也只能撑两个月。也就是说,再有两个月融不到资的话,就要去坐牢。

好在当时这个项目还算有名,我去找了一家靠谱的FA,在2个月的时间里,他带着我去见了200多个风投。

见每一个风投的时候,我都要把项目慷慨激昂地讲一遍,脸上还要装出一副你爱投不投的样子。心情每天都处在期待、失望、再期待的状态中,如果不是怕坐牢,我觉得早坚持不下去了。

同时,我也见识了各种拒绝的理由,其中一位新加坡女投资人,在来签合同的路上鞋跟断了,于是不签了。

和日本最好的教育集团谈好了收购,突然又因为国际环境问题,停止了中国投资。

我甚至还去参加了选秀节目,虽然得了第一名,但还是没拿到钱。在我快要绝望的时候,事情出现了转机。

(融资融出了很多经验)

原来的一个投资人说他朋友正好从新加坡回国,想和我见一面,虽然我们见面聊得很好,但我知道他不会投我的项目。

没想到几天以后,他找了一家专业的投资公司来谈判、背调,我以为有希望了,结果还是没谈成。

在最后关头,这个投资人却说协议什么的,我不需要,我要赶快投。第二天,100万美金就到账了,快得有点让我瞠目结舌。

钱虽然拿到了,但接下来该怎么干,谁也不知道。当时我们的主营业务已经全线崩溃,主要团队还叛变,跑到了竞争对手那里。

几个合伙人开了几天会,实在想不出什么好办法,最后决定先买200瓶茅台,喝完再说。

我们几个人分了工,规定一个人一星期最少喝四瓶,至于和谁一起喝,自己看着办。

我在自己的通讯录里翻来翻去,但凡可能和业务有点关系的,都厚着脸皮打电话去约,最后终于约到了两三个人。

(喝酒把公司喝到盈利)

可是,一见面,我却一句话也说不出来。因为从小到大,我从没真正求过人,融资也是你情我愿的事。

实在说不出话,干脆什么也不说,就一杯接一杯地喝,喝醉了也就不用说话了,最后再去买单。

就这样喝了大概有一个月,和我一起喝酒的那几个大哥问我:“你找我们喝酒到底要干什么?”

我说:“我也不知道,这是他们给我的任务。”他们说:“那你说说看。”我就把公司的困境告诉了他们,本来也没指望他们真的会帮忙。

没想到这几位大哥很认真地帮我分析起来,并帮着想办法,还帮忙介绍了很多业内的朋友,公司居然奇迹般地逐渐盈利了。第一次危机总算渡过去了。

后来公司一直在尝试转型。一个偶然的机会,我发现老师在群里发通知有很多弊端,经常会因为刷屏而有人看不到。老师管理也很不方便。

(决定创立晓黑板)

于是,我组织手底下的技术人员,简单做了一个APP。几个老师试用过以后觉得还不错,但是又提出了一些新的问题,我们继续解决问题。

后来发现用的人越来越多,决定好好开发一下这个APP,正式给它命名为“晓黑板”,开始投入更多的人力和财力。

做研发是一件很烧钱的事情,很快资金出现缺口,我又开始融资。

当时融到的第一笔钱还挺顺利的,就给一个投资人打了个电话,聊了一下这个APP。他觉得挺有意思的,就成了。

然而,半年后,用户的增长速度很快,我们又没钱了,又出去融资。

就这样,每半年出去融一次资,前后加起来大概一共有7个亿。

“晓黑板”也越做越大,用户越来越多,当时上海有80%的老师和家长都在用,APP排名榜已经排到了80多位。

(高处不胜寒)

没想到一场疫情突然来临,学生们开始上网课,腾讯和阿里开始关注这方面的市场。

要和这些资金雄厚的公司竞争,这是一场硬仗。因为已经有了不错的用户基础,我们决定迎接挑战。

最后仗打赢了,钱也没了。恰在此时又遇到了“双减”,没有人愿意继续在教育行业投资了,项目也就黄了。

资本不太看重教育行业,我也关掉了公司,想重新开始,可是谈何容易?

记得那天,收拾了个箱子,离开2000多平的办公室,突然发现自己除了当董事长,什么也不会干,心里突然有些苦涩。

后来,我开过医美、儿童运动馆,还有其他的几个项目,最后都以失败告终。

压力大的时候,我开始专注活在当下,去做各种运动,滑雪、打球、潜水,解压的同时,成功瘦了20多斤。

我逐渐想明白了,这两年的大环境不好,与其去想干什么能挣钱,还不如干脆干点自己喜欢的事情。

(运动缓解焦虑)

我想起大学的时候,和一群志同道合的朋友们一起喝酒,一起谈天说地的轻松和快乐,我喜欢的不就是这种感觉吗?于是,我决定开一个社交型小酒馆。

等到真正筹备,才发现线下实体店和线上的完全不是一回事,有太多繁琐的细节,光选址就选了两个多月。

最后好不容易选定了,付完一个月8万的房租以后,自己没有退路了。

但脑子里还是一头雾水,因为这是全新的体验。找人设计完装修,发现真正折磨人的事情才刚刚开始。

光一个厨房就要考虑功能需要、设备需要、厨师需要和食检部门的要求。40平米的空间,需要有洗碗间、粗加工间、热食间、生食间、换衣间等等,每个还都有面积要求。

(一个厨房就要考虑许多需求)

还要考虑厨师在操作的时候方便,不能多走弯路,多弯腰。服务员和厨师要隔离,生冷和熟食要隔离等等。那些厨房里繁琐的设备就更不用说了。

为了符合要求,我先去参观了五个厨房,又拜访了主管部门领导,访谈了10多个厨师,和设计师天天晚上调整画图。

最后,感觉像玩了一个星期俄罗斯方块和华容道之后,终于把厨房搞定了。想到后面的还有空调设计图、电气系统图、厨房油烟图等一大推图纸,我几乎要崩溃了,不过也只能硬着头皮往前走。

就这样,两个月之后,终于完成了装修。本来想在国庆节开业,又被装门头的耽误了。

中秋节那天,工人都放假了,为了早点开业,我自己清了一天的垃圾,想到我一个差点上市的公司的CEO,居然沦落到要自己收垃圾,心里有点五味杂陈。

(中秋节一个人收垃圾)

酒馆终于开业了,虽然开业时间不长,但已经认识了不少想要创业的朋友。大家聚在一起聊相关的话题,也挺有意思的。

业余时间,我也开了自媒体账号,和大家聊自己创业的故事,收获了不少粉丝,其中就包括我们的物业公司领导。他还帮忙协调解决了很多事情,真是意外之喜。

经历了这么多的大起大落,到了现在这个年龄,无论面对什么困难,我已经宠辱不惊,只专注于做好眼前的事情。

最后我想说的是,创业和打工最大的不同就是,打工遇到了困难,最多换个工作就能解决,但是创业是没有退路的,它会督促你不断去突破自己的认知。创业就是不断突破自我认知的一段旅程。

(欢迎关注“魔头开酒馆”)

【口述:卜江】

【编辑:亦忘忧】

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(*本文章根据当事人口述整理,真实性由口述人负责。本账号友情提醒:请自行辨别相关风险,不要盲目跟风做出冲动决定。)

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THE END
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