大佬最多的mbti(调查了10W+用户,没想到外贸大神的MBTI都是这个!)


做外贸这么多年,我也试图找到成功外贸人身上的规律,期待总结出一套“拿来即用”的通用方法论,将成功经验复刻给每个外贸人。

外贸大神的秘密到底是什么?这次我想从最近爆火的MBTI角度探寻答案。

于是我偷偷调查了10W+用户,没想到超过80%外贸销冠都来自这个人格——ESTP

图片来源:MBTI官方

ESTP: The Doer /Entrepreneur

实干家/企业家

这群人究竟有什么共通之处?又能为身处外贸行业的我们提供哪些借鉴?

我总结了他们成为之所以能成为销冠的四大原因,祝大家都能成为未来的外贸销冠!

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坚定的长期主义者

真正能做到销冠的人都是长期主义者。当下发生的细微变化对于他们而言都是无关紧要的,动摇不了他们的核心。

长期主义,是盯住一个确定的目标长期坚持,而不是盯住一件小事死活不变。这里的关键词其实是,我们要去判断什么东西是值得坚持的、长期不变的。

多长才算是“长期”呢?5年、10年、还是20年?这些答案都不对。

长期主义并不是一定要拉长时间维度来看,而是在明确目标之后,围绕某个结果拆解过程,并踏踏实实做好的每一步。

对于初入职场的外贸人而言,你的第一个目标也许只是开单,那就围绕这一目标做出相应的动作。从客户的开发途径入手,不断扩大自己的寻客渠道,完善客户沟通的技巧,遇到不明白的事情及时向领导、前辈请教等,这都是在长期主义实践过程中必备的步骤。

这时候就不要去管客户随时出现的刁难、更不要因为一时被批评了而感觉受挫,短期的成败并不决定你的将来。

长期主义不是让你一直把注意力放在远处,而是在这条正确的道路上,拆解当下你该做的每一个事情,踏踏实实做每一步。

很多人没有办法做到长期主义,其实往往是因为眼前的目标没有达到和实现,所以他就很容易受到挫折和放弃。问题就在于你没有把这个长期目标拆解为一个个可实现的短期目标。

当然,外部的环境是不断变化的,这是完全不受控的,所以我们既要坚定的看到长期主义坚持的大目标,也要能够拆解他的小目标和实现方式。

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胆大心细

想成为销冠,胆大心细这四个字值得时刻谨记。这四个字不仅代表了勇敢和细心,更代表了冒险主义精神高效的社交能力敏锐的观察能力稳定的情绪表达高执行力

冒险主义精神

从古至今,凡是能成为成为商业翘楚的人都缺少不了冒险精神,想成为销冠更是要有冒险主义精神

作为外贸人,我们面对的客户不是一成不变的。客户开发对接过程中任何问题都有可能发生,要勇敢的尝试新事物和挑战,在问题出现时迎难而上,在决策时充满自信,不畏挑战,果断采取行动。

高效的社交能力

想成为销冠,就要学会适应不同情境和环境,培养社交能力,将幽默变成自己的天赋。

仔细观察下来,在跟客户交往的过程中,销冠们往往是以一种友善、富有魅力、轻松自如的形象出现。在任何场合中,他们总有没完没了的笑话和故事。在遇到交谈瓶颈时,他们也善于利用自己的优势使冲突双方相互协调,化解紧张的局势。

高效的社交能力使得他们在客户交往中游刃有余。

敏锐的观察能力

身为销冠,敏锐的观察必不可少。

熟练的捕捉到客户的情绪变化,并针对对方的需求给予恰到好处的反馈,能够帮助外贸人在跟客户交往和谈判的过程中处于优势地位。

稳定的情绪表达

作为成年人,稳定的情绪是每个人的必修课。遇到问题的时候,销冠们往往不会被情绪所左右,而是基于逻辑给出决策。

外贸交往中,被客户刁难是常有的事,但即便被刁难,他们也不会轻易表露出自己的喜怒哀乐。稳定的情绪能够使他们看起来更专业可靠,容易获得客户的信任和器重。

高执行力

高执行力才是创造高绩效的唯一生产力。销冠们在解决问题的能力上更是首屈一指。

出现问题后,他们往往会先对事件的可行性进行分析,将可能遇到的风险化解到最小,然后再设定目标并认真付诸实践,以惊人的效率和速度去行动。

我见过最高效的外贸人,曾在业务员时期遭到恶意举报,但他立刻当天定好机票过去亲自查证解决。正是这样高效的行动力使得他们在工作中、商业战场上能抓住先机,取得成效。

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保持学习

即便是外贸销冠,也要始终保持着高强度的学习能力。需要学习的内容主要包括两个方面:

行业知识

想成为销冠,对自己销售的产品有着充分的了解是基本素养。

努力让自己成为专家,就算不能成为专家,也要掌握产品方方面面的知识,提高自己的专业度。只有你展现出来自己的专业,客户才会更加的信任你。

外贸技巧

外贸行业是不断深入的,对于从业者的要求自然也是不断提高。如果将外贸从业者按级别分类的话,大致可以分为三个阶段,这三个阶段又需要学习不同的技巧:

  • 初阶外贸业务员

重点培养外贸工作认知、销售思维及工作习惯。不断拓展多渠道客户开发能力,将工作重点下沉到开发客户,寻找客户资源上来。

  • 中阶外贸业务员

这一阶段的必备技能就是客户分层整理。将客户按照交易意愿进行分级、打标签,针对不同类型的客户差异化的准备话术和销售方案,提高转化率,避免做传声筒。

  • 高阶外贸业务员

这一阶段重点培养大客户谈判能力。有了前面几年的铺垫,这个阶段的业务员应该已经可以独挡一面了,真正能拉开差距的就是对大客户的把握。不断提高自己的信息敏感度,熟悉上下游流通链,挖掘更多客户需求。

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时刻待机

做外贸的这几年里,我看到成功的外贸人都是极度自律,时刻待机。

当然,这在很多外贸新人看来或许认为“没必要”,毕竟已经这么成功了,还有必要这么“卷”吗?但或许在销冠眼中,这种24小时待命的状态根本就不是在“卷”,只是他们的日常工作罢了。

但如果你的客户是美国的,你能在晚上9:00-12:00之间不回复他们的邮件,不接他们的电话吗?如果你的客户身处欧洲,你能在下午1点至晚上12点之间对他们不理不踩吗?

这其实也不是销冠的专属,而是每个外贸人的常态,只是很多人没能坚持下来,中途选择离开。

想成为销冠,就别有那么多抱怨。不愿意付出、承受不了辛苦的人永远也做不到销冠。

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作者:347088617
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