余世维介绍(学习余世维老师公开课的几点感悟)

上周听了余世维老师的《流量时代下企业发展创新运营》,客观的讲,整体触动还是比较大的,主要收获有以下几点:

一、最大的震撼来源于余世维老师的精神状态。余老师已经75岁高龄,但从远处看,身材和精神状态比许多四十来岁的人都要好,并且,一天讲课六个多小时,全程站立,然后基本一直在不停的讲。这一点也直接诞生了我的“百日减肥健身计划”——通过一百天的努力,目标减肥三十斤,把体重恢复到140斤以下,身体各项指标也努力恢复到健康状态!

二、重申现金流的重要性——对个人、对企业都是如此。保守在2025年以前,经济下行的大环境不会有根本性改变,所以无论对于企业还是个人,都要勒紧裤腰带过日子,把各项开支控制到基本生活水平层面。中国的企业倒闭80%以上都是因为资金链断裂,公司的钱都是在不断的试验中花光的。所以,无论对于企业还是个人,从现在起都应该停止一切没有意义的试验和尝试。

三、中国企业的习惯做法:用亏损换流量,用流量换融资,用融资换上市,用上市换退出。说实话,就我接触过的企业而言,大部分都是这样。我的老东家——某食品公司,本来也是一个集团公司,企业还能勉强运营,十年前老板突然雄心勃勃的宣布要上市,并且号召内部员工融资。结果是,瞎搞了两年多,企业上市失败,额外多交了一个多亿的税收,员工的钱到现在还是血本无归!当然,也许许多老板上市的目的,并不是为了真正的上市,只不过是以上市的名义,把公司资产和现金流转移到个人名下——这也许就是资本家的嘴脸吧!

四、当经济不好的时候,首先一定要服务好你的基本客户。目前企业的通行做法,是会花费大量的人力物力财力去开发新客户,但经常会忽略自己的基本客户,也就是老客户。这实际上一种非常愚蠢的做法——虽然许多企业一直都在这么干!因为在这部分企业看来,老客户已经形成了消费惯性,有时候服务不周他们也是可以理解和接受的——我不知道是谁给了这些企业所谓的勇气和自信!

五、管理干部只有站到老板的高度去思考问题,才能真正懂得自己应该做什么,自己做什么才是有价值的。说白了,老板只关心三件事:把产品做出来,把产品卖出去,把货款收回来,但落脚点一定是货款,也就是收入。明白了这个基本逻辑,干部和员工才会树立起所谓的正确的价值导向,才会停止攀比,才会停止去搞一些假把式花把式,才会真正的从客户的角度去思考自己的业务流程,而不是从自己的角度去思考业务流程问题。

六、经济发展的层次问题。所谓分食主义,是包括卖产品、吃技术和玩金融三个层次,三者之间是递进关系。我们不可能跳过前两个阶段的任何一个阶段直接去玩金融,那样的话只会把自己玩死。具体到个体层面,我认为也可以分为学技术、建人脉和玩资本三个层次,没有前两个阶段的原始积累,想玩资本的结果也是只有一个字。所以在眼下的阶段,无论对于企业还是个人,整体一个原则,有多少钱办多少钱,没有钱就不要去瞎折腾。

触动是多方面的,先写这么多吧!

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作者:347088617
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来源:余世维企业管理
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