小公司薪酬方案(适用中小企业:一套好的薪酬绩效方案这样设计)

最近在企业辅导,碰到一件很有意思的事情。老板是个非常好的人,时不时就会给员工加个几百块的工资,原以为员工都会很开心,对企业的忠诚度也会很高。

没想到有位管理者说出了这样的想法:

我是从基层做起来的,现在当了店长的职务,今年老板为我加薪了500多元,我非常感谢老板对我认可,我很开心。但我真的不知道我被加薪的理由是什么?如果我能够清晰的知道我做了什么能够得到加薪,那我一定在哪方面会更加努力,争取更多的加薪机会。我也能告诉我的下属,只要他们做到什么样的结果,他们也能够得到加薪的机会。如果我们的薪酬模式能这样的话,我觉得会比现在的固定工资好一些。

如果你的一名主管月工资是5000元,现在找到你主动要求加薪。那你为他调薪500元,会产生什么效果?主管会满意吗?

(1)加薪500元对企业多了一份归属感,有效期3个月。

(2)加薪500元对工资多了一份满意,有效期不到6个月。

(3)加薪500元工作多了一份热情、主动,有效期3~6个月。

点评:通常6个月后,员工开始对工资增长滋生新的需求,并且随着时间延长,需求日趋强烈,如不能满足,将逐步影响到其工作热情与归属感!

听到员工这样的心里话,可能很多老板都会思考:是的,以前给员工加工资,往往都是拍脑袋的,主观评价觉得不错,就加了薪酬。确实没有找到合理的加薪与计薪模式。所以,一年之中给员工加薪的机会与频率也只能是有限。

我相信很多老板都是有这个格局给员工分钱的,但我们一定要让钱分的有价值,既能让员工获得高薪,又能让企业有持续盈利的能力,这样才能实现员工和企业的双赢,保证企业的持续稳健健康发展!

给员工加薪遵循几个原则:

1、有据可依(清晰的数据衡量指标,保证公平公正)

2、增值加薪(员工创造了增值,才可以获得加薪)

3、长期和短期结合(既要有月度薪酬激励,又要有年度合伙人激励)

月度:KSF增值加薪法

KSF如何激励员工?

对于员工来说:

我做的每一项有产值的事情都可以得到相应的薪资回报

做的越多,得到的越多,那我自然愿意去干

薪资是由数据说话,这样也就避免了有关系的人拿的更多的不公平现象

对企业来说,

员工有了工作动力之后,对企业的利润贡献也会更大

避免了养“闲人”的情况

员工在别的地方拿到更高薪资的可能性降低,企业人才流失率也会减少

KSF三大遵循原则:

数据说话:一定要有数据的支撑,没有数据的绩效方案是不足以让员工认同的。

结果导向:所用指标的选择一定是要冲着企业要的结果或存在的问题去的。

效果付费:所有为企业带来更多利益的部分(增量分配)都是应该得到肯定的。

KSF操作流程:

1、将岗位原工资分解到核心K指标上;

2、每个K指标从数据分析找到平衡点;

3、每个指标超过平衡点即有奖励,低于平衡点即有压力;

4、每一个K指标:对于企业,是利润增长的渠道;对于员工,是工资增长的渠道;

5、从此,员工工资越高,企业利润也越高;

6、从此,员工和企业利益是趋同的,方向和目标也是一致的。

KSF薪酬全绩效:能给企业带来什么?

1、KSF比KPI更注重劳资利益平衡,容易被员工接纳,发挥快效价值;

2、KSF既是一份加薪计划,又是快速改善企业绩效的系统方案;

3、KSF打破薪酬刚性痼疾,构建激励性、增长性的薪酬绩效。

4、KSF让员工由被动工作变为主动干活,充分挖掘员工潜能!

5、KSF让企业与员工利益驱同,思维达成高度统一。

6、KSF让老板学会了如何分钱;

7、KSF让老板解放了自己,有更多时间享受生活;

.........

年度:合伙人模式

OP合伙人与其他合伙人的不同(如下表)

【OP合伙人模式】:不承担企业风险,但担当经营责任;根据价值进行多次利益分配;灵活退出、晋级制度;通常与法律风险无关;关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。

OP合伙人收益分配方式

1、合伙人获得收益的方式:

出钱—投资:保底收益、投资收益、投资份数、预设价值

出力—贡献:增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值

2、合伙人收益规则:

第一部分:贡献收益 60%

第二部分:投资收益 30%

第三部分:二次分配 10%

将管理层区分类型、层次,设定对应的预设价值分,以倍数确立基础资格分。

价值分层

以贡献价值作为分配依据,若实际增量值为利润250万元,每份实际可得分红=5000元,每份平均分红率 = 83.33%,但实际分配时,以价值分为依据。

考核评价法

例如:第一轮合伙人的总分值为400分,而人事经理的价值分为13分。总经理个人的价值分为90分,

人事经理实际分红=750000/400x13=24375元;

个人收益率=16250/(6x6000)=67.71%。

总经理实际分红=750000/400x90=168750元;

个人收益率=168750/(18x6000)=156.25%;

设定特别加分项、扣分项,必须属于公共分值,对企业发展具有重大意义,以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。

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作者:347088617
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来源:余世维企业管理
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